اولین نکته‌ای که هنگام ورود به محوطه نمایشگاه نظرم را به خود جلب کرد، غرفه‌هایی بودند که در مقابل سالن عطار ایجادشده و در حال پخش شربت به بازدیدکنندگان بودند. بدون این که به چند غرفه دیگری که کنار آن ایجادشده بودند توجهی کنم وارد بزرگ‌ترین سالن نمایشگاه یعنی سالن فردوسی شدم و در بدو ورود متوجه شدم که حدود 20 درصد فضای این سالن را برای برگزاری نمایشگاه کاهش داده‌اند. همین مسئله در کنار حضور نسبتاً کمرنگ مردم باعث شد تا انتظاراتم را خیلی از این نمایشگاه بالا نبرم. شروع به گذر از میان غرفه‌هایی کردم که عموماً هم از حضور مردم خالی بودند. پس از چند دقیقه که تقریباً یک دور مساحت سالن را زیرپاگذاشتم صرفاً با غرفه‌های پرتعداد فروش مبلمان، لوازم چوبی، میز ناهارخوری و یک یا دو غرفه فروش فرش و لوازم تزیینی مواجه شدم. فضایی که عموماً مرا به یاد نمایشگاه مبلمان انداخت و احتمالا یکی از دلایلی که سالن فردوسی را می شد خلوت تر از دیگر سالن های نمایشگاه دید هم همین موضوع بود. با تعدادی از غرفه داران هم در این سالن هم صحبت شدم. عموما شرایطی را برای خریداران و مخصوصا زوج های جوان درنظرگرفته بودند و می شد گفت که تمامی این غرفه ها شرایط فروش اقساطی را داشتند. حتی برخی تخفیف و هدایایی هم در نظر گرفته بودند و برخی دیگر هم آفر قسطی و بدون هیچ گونه کارمزد را به خریداران پیشنهاد می دادند که برای خانواده و مخصوصا زوج های جوان می توانست جذاب باشد.
از آتلیه و مزون تا تالار و پذیرایی
پس از بازدید از غرفه ها در سالن فردوسی به سمت سالن مفاخر رفتم. در این سالن می شد افزایش محسوسی از تعداد بازدیدکنندگان را متوجه شد و با نگاهی سرسری به غرفه ها هم می شد علت آن را پیدا کرد. در این سالن تعداد زیادی از غرفه ها صرفا غرفه های فروش خوشخواب و لوازم اتاق خواب بودند. این فروشندگان هم شرایط اقساطی را برای خریداران درنظرگرفته بودند و برخی   در کنار خرید، هدیه هم به مشتری های خود می دادند. پس از گذر از میان این غرفه ها وارد بخش دیگری از سالن مفاخر شدم که در کنار یک غرفه فروش انواع فرش، تعدادی غرفه مربوط به تشریفات مراسم عروسی، مزون لباس عروس، آرایشگاه، رزرو تالار و پذیرایی قرارداشتند.  این غرفه ها هم همانند دیگر غرفه ها با انبوهی از پکیج ها و آفر ها پا به نمایشگاه گذاشته بودند که می توانست برای زوج های جوانی که قصد برگزاری مراسم عروسی خود را دارند، جذاب باشد. داخل یکی از همین غرفه ها شدم و از غرفه دار درباره پکیج ها و شرایطی که برای عرضه به مشتریان خود به نمایشگاه آورده بودند، سوال کردم. غرفه دار این گونه پاسخم را داد: ما یک سری شرایط و تخفیفات را برای این نمایشگاه در نظر گرفته ایم مثلا می توانند تا ۸ ماه اقساط پرداخت و از خدماتی مثل آرایشگاه، آتلیه، گل فروشی، مزون و آرایشگاه داماد با آفر و تخفیف استفاده کنند. مثلا آرایشگاهی که می‌خواهند بروند و 10میلیون بدهند ما برایشان با ۸ میلیون تومان هماهنگ  می کنیم. پک کامل همه این خدمات شامل تمام مواردی که گفتم حدود ۵۰ میلیون تومان می شود که همین را هم می‌توانند در چند فقره چک ۵ میلیون تومانی و ۱۰ میلیون تومان هم پیش پرداخت استفاده کنند. در بحث رزرو تالار هم برای مشتریان ۵ تا ۱۰ درصد تخفیف در نظر گرفته ایم و منوهای پذیرایی هم از ۳۰۰ هزار تومان تا یک میلیون تومان به ازای هر یک مهمان می شود که متناسب با فضای تالار و مدل پذیرایی متفاوت است. به صورت میانگین اگر در نظر بگیریم هزینه یک مجلس عروسی بین ۱۰۰ تا ۵۰۰ میلیون تومان می شود. آپشن های مختلفی را هم در بحث پرداخت درنظر گرفته ایم مثلا کسی می‌تواند از الان با قیمت های امروز برای ۵ ماه دیگر رزرو کند در این صورت ۴۰ درصد مبلغ را به ما نقدی می دهند و بقیه را هم چک می‌دهند تا زمان مراسم یا حتی بعد از این که مراسم برگزار شود.
لوازم خانگی اقساطی
به راهم در بخش های دیگر سالن مفاخر ادامه دادم و به بخشی رسیدم که غرفه های فروش لوازم خانگی و لوازم آشپزخانه، چینی و لوازم تزیینی خانه حضور داشتند. این قسمت کمی شلوغ تر بود اما کم بودن غرفه های فروش لوازم خانگی نسبت به  دیگر غرفه ها کمی توی ذوق می زد. با همین اوصاف وارد یکی از غرفه های فروش لوازم خانگی شدم و از قیمت ها و شرایط فروش در نمایشگاه سوال کردم. فروشنده گفت: سعی می‌کنیم هرگونه شرایطی را که برای مشتری مناسب باشد، قبول کنیم و با او راه بیاییم. شرایط ما در یخچال فریزرها به شکل یک سوم تا یک چهارم نقد است و بقیه را طی ۶ ماه تا یک سال می‌توانند به صورت ماهانه قسط بدهند. در لباس شویی ها هم معمولا یک سوم مبلغ را نقد می گیریم و بقیه را طی ۵ تا ۶ ماه به صورت چکی قبول می کنیم. کارمزد را هم ۳ درصد درنظر می گیریم که از کارمزد بانک هم پایین تر است. مثلا این یخچال فریزر دیپوینت مدل اکسپلور قیمت نقد آن ۸۵ میلیون تومان است اما با شرایط و فروش قسطی ۶ ماهه ۹۱ میلیون تومان حساب می کنیم. لباس شویی از رنج ۲۰ تا ۵۰ میلیون تومان، یخچال از ۲۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان و اجاق گاز هم از ۱۵ تا ۳۰ میلیون تومان است.ادامه این مطلب را در سایت روزنامه خراسان بخوانید.